著(zhù)名天使投資人查立做客《時(shí)代風(fēng)向標》

  著(zhù)名天使投資人查立做客《時(shí)代風(fēng)向標》

        具備雄厚海外資金和資源背景的頂級風(fēng)險投資家。
      “退學(xué)少年”異國求學(xué)路
         如果不是命運開(kāi)的一個(gè)玩笑，今天的查立應該是一位藝術(shù)家，如同陳丹青等人一樣——他是浙江美院(現在的中國美院)77屆油畫(huà)系最優(yōu)秀的學(xué)生之一，大學(xué)期間還翻譯過(guò)大概是中國第一本抽象藝術(shù)的書(shū)，現在仍被認可。但就在大學(xué)畢業(yè)前三周，他被校方開(kāi)除，其原因是：寫(xiě)信質(zhì)疑政治課對學(xué)生的價(jià)值。1981年，這對查立的打擊幾乎是毀滅性的，直接結果是，他失去了像其他文革后第一屆大學(xué)生奔赴祖國最需要的地方去的資格，幾乎被整個(gè)社會(huì )拋棄，前途一片黯淡。查立后來(lái)在安徽阜陽(yáng)教了3年書(shū)，在那個(gè)封閉的地方，他心中的苦悶可想而知。這三年他的經(jīng)歷了人生中最為苦悶的一個(gè)階段，與已經(jīng)分配工作的同班同學(xué)的差距讓他不甘于眼前的窘境。為了舒緩壓力，一到假期，他都會(huì )去上海、北京這樣的大城市游歷。1984年，英文很好的查立在上海偶然認識了一位英國大使館的工作人員，通過(guò)他的幫助查立獲得了倫敦大學(xué)的獎學(xué)金，外面的世界向他打開(kāi)了一扇門(mén)，他毫不猶疑地跨了出去。
      “二房東”的第一桶金
        1986年，25歲的查立開(kāi)始了在英國倫敦大學(xué)的留學(xué)生涯。他喜歡那種無(wú)拘無(wú)束的自由生活，但是自由也是建立在一定條件基礎之上的，異國生活也讓他感受到了巨大的生存壓力：雖然有獎學(xué)金，但不夠維持日常生活所需，打工是自然的選擇。對于一個(gè)從未經(jīng)歷任何商業(yè)熏陶的年輕人來(lái)說(shuō)，這也是理解現代商業(yè)社會(huì )生動(dòng)的第一課。很快，他做了一件在當時(shí)看來(lái)很冒險的事情：用自己所有的錢(qián)作為定金，去租一整棟公寓樓，然后分租給他的朋友和同學(xué)，再把他們的租金集合起來(lái)交清整體的房租。顯然，租一整棟樓的租金比按房間去租的總和要少很多，查立開(kāi)出的租金價(jià)格極具競爭力，結果在極短的時(shí)間內，整棟樓的房間被搶租一空。作為最為活躍的中國留學(xué)生之一，查立參與組織建立了英國留學(xué)生學(xué)生會(huì )，在此基礎上成立了歐洲留學(xué)生學(xué)生會(huì )，并被推選成為第一任主席?？晒﹨⒖嫉氖?，查立經(jīng)常與中國大使館合作，組織各種關(guān)于中國的照片、電影展覽，展覽收入即作為學(xué)生會(huì )所需活動(dòng)經(jīng)費?，F在看起來(lái)，歐洲留學(xué)生學(xué)生會(huì )或許是查立的第一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)項目。
      悔恨!與Google的擦身而過(guò)
      大約是1999年的夏天，查立和Excite.com的創(chuàng )始人MARK在一家餐廳共進(jìn)午餐。突然在馬路對面沿街的小二樓上，有兩個(gè)小伙子用白色的舊床單掛起了一個(gè)條幅，上面的字母是“Google”，下面還有一排小字是“The Next Generation Of Search Engine”。意思是下一代搜索引擎。還寫(xiě)這“Grand OPening”就是“隆重開(kāi)業(yè)”的字樣。Mark哼了一聲說(shuō)：這些毛孩子真是不知天高地厚，還什么搜索引擎?午飯后，查立一個(gè)人在街上閑逛，為了消磨時(shí)間也是好奇心的原因，查立走上那個(gè)二層小樓。原來(lái)是一幫窮學(xué)生為了“google”的開(kāi)業(yè)搞開(kāi)張派對呢。其中一個(gè)白白胖胖的大學(xué)生拉著(zhù)查立推銷(xiāo)起了“google”。這個(gè)學(xué)生連張名片也沒(méi)有，最后隨便撕了一張紙，給查立留了電話(huà)和郵箱。查立下了樓，隨手把那些資料和小伙子那張破紙條扔進(jìn)了街邊的垃圾桶里。時(shí)隔一年后，也就是2000年的一天，查立在自己的電腦上發(fā)現了，實(shí)習生把他電腦的瀏覽器主頁(yè)設置成了“google”.查立頓時(shí)眼前一亮，這不是那白色條幅上的字母嗎?過(guò)了幾天，查立在網(wǎng)上讀到報道關(guān)于VC歷史上第一次超過(guò)2500萬(wàn)美金的A輪投資:google!!?隨后，那個(gè)白白胖胖的小伙子也登上了雜志封面。這個(gè)年僅30歲的小伙子，成了美國歷史上最年輕的億萬(wàn)富翁。查立每次想起與“google”失之交臂的情緣，就會(huì )捶胸頓足，后悔莫及。當初自己為什么那么勢利眼。從此查立相信這個(gè)世界是有奇跡發(fā)生的。
      從連續創(chuàng )業(yè)者到 VC
      在英國留學(xué)期間，查立的一個(gè)發(fā)現是，許多歐洲最優(yōu)秀的人才最后大都去了美國，對于喜歡冒險的查立而言，美國很快變成他的下一個(gè)目的地。1992年，查立開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，他抓住了一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)機會(huì )，其時(shí)，美國電信公司利潤最豐厚的業(yè)務(wù)來(lái)自國際長(cháng)途，遠東和東歐的業(yè)務(wù)方興未艾，但大公司對這些地區的市場(chǎng)不夠熟悉，需要有人為它們在本地做市場(chǎng)推廣。查立的公司就是為電信巨頭提供服務(wù)跨國和跨語(yǔ)言的服務(wù)，尋找新的地域新的市場(chǎng)，制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，制作廣告，把這些巨頭的服務(wù)、產(chǎn)品推廣到這些新興市場(chǎng)，他的第一次創(chuàng )業(yè)就獲得了成功。很快，他在第一個(gè)公司運營(yíng)良好的情況下，開(kāi)始創(chuàng )建第二個(gè)公司。這是一個(gè)家居設計的公司，專(zhuān)注于“設計”和“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，生產(chǎn)、物流則全部外包，這是一個(gè)傳統的領(lǐng)域，查立的不同之處是用時(shí)裝行業(yè)的設計元素、更新節奏去做。同樣地，這個(gè)公司也運營(yíng)良好，產(chǎn)品迅速打入了主流市場(chǎng)。此外，查立甚至成立過(guò)一家藝術(shù)基金會(huì )，出版刊物，制作紀錄片，組織國際展覽，這些創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷差不多都是以白手起家而獲得成功，因此身為VC的他相信：“成功的創(chuàng )業(yè)并不一定需要VC?！辈榱⒉痪冒雅d趣和關(guān)注轉向了互聯(lián)網(wǎng)，上世紀90年代初期，美國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)從萌芽到成長(cháng)，發(fā)展迅速，作為一個(gè)永遠對新鮮事物有好奇心的創(chuàng )業(yè)者，尤其是他對傳統媒體有資深經(jīng)驗，查立很快從自己所有的傳統創(chuàng )業(yè)公司中抽身出來(lái)，進(jìn)入這個(gè)全新的冒險樂(lè )園。
      第二次“留學(xué)”，回到中國
      1999年，正在尋找新創(chuàng )業(yè)方向的查立在香港碰到老友薛村禾，這位UT斯達康的創(chuàng )始人剛剛加盟軟銀中國基金，準備進(jìn)入中國投資，薛邀請查立一起回來(lái)做創(chuàng )業(yè)投資，查立和薛一拍即合，共同投資成立了名為“Idea Factory”創(chuàng )業(yè)孵化器項目。Idea Factory也許是中國最早的草根創(chuàng )業(yè)的孵化器之一，這和查立及其幾個(gè)合伙人的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷有關(guān)，用硅谷最原始的創(chuàng )業(yè)投資方式運作，雄心勃勃的查立希望能在中國也孵化出“世界級的偉大公司”，互聯(lián)網(wǎng)顯然是最好的平臺。但是由于Idea Factory的一些項目過(guò)于超前，并且對中國的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)不夠成熟，結果與之相去甚遠，遭遇了各種挫折。Idea Factory孵化了中國最早的MP3音樂(lè )網(wǎng)站，這家名為“紅色B52”的公司，還曾投巨資自建錄音棚做原創(chuàng )音樂(lè )下載，長(cháng)遠來(lái)看這或許是一個(gè)很有眼光的方向，但當時(shí)發(fā)行CD的ISRC號成本很高，盜版又很?chē)乐?，公司難以贏(yíng)利。有意思的是，在“紅色B52”被并購后，其中的幾位員工重新創(chuàng )業(yè)反倒獲得了巨大成功，其中就包括九天音樂(lè )網(wǎng)等公司。Idea Factory還曾孵化過(guò)幾乎與今天的Facebook是孿生兄弟的大學(xué)生社區網(wǎng)站、類(lèi)似“籬笆網(wǎng)”的家裝電子商務(wù)網(wǎng)站等，但是最終Idea Factory所投的項目大都充當了中國互聯(lián)網(wǎng)“先驅”，查立樂(lè )觀(guān)的把這視為重新認識中國市場(chǎng)所必須付出的學(xué)費。
“這其實(shí)是我的第二次留學(xué)，回到中國留學(xué)。我離開(kāi)中國十幾年，這十幾年是中國改革開(kāi)放變化最大的，我已經(jīng)不了解這里，通過(guò)投資這些項目才開(kāi)始重新了解中國?！辈榱⒑髞?lái)這樣評論剛回中國做Idea Factory孵化器的那段經(jīng)歷。
      一個(gè)VC對創(chuàng )業(yè)者的忠告
      查立印象最深的有兩句話(huà)，第一句是，“Take off your pants and we will grill you!”，這是VC行業(yè)的一個(gè)俚語(yǔ)，直譯為：“把你的褲子脫了，我們要燒烤你!”意思是“去掉包裝實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，接受我們的無(wú)情質(zhì)疑”。在一次又一次被無(wú)情地拷問(wèn)之后，一個(gè)頭發(fā)灰白的老VC曾對垂頭喪氣的查立說(shuō)了另一句讓他記憶深刻的話(huà)：“Hey young man, we investors are vulnerable”，意思是“年輕人，投資人是很脆弱的”，這是一個(gè)VC的隱喻，每一個(gè)去找VC融資的創(chuàng )業(yè)者最初都無(wú)法理解，“一直到我變成了一個(gè)投資人，當上了一個(gè)VC之后，我才真正理解他這句話(huà)的分量是多么地不可承受之輕……”
創(chuàng )業(yè)一定是一個(gè)艱苦的過(guò)程，跨出創(chuàng )業(yè)的第一步不能靠錢(qián)，靠的是勇氣、創(chuàng )新、專(zhuān)注于為客戶(hù)提供無(wú)可替代的良好體驗好價(jià)值。
      創(chuàng )業(yè)一定不是一個(gè)人的，團隊才是核心，激情才是動(dòng)力。要相信自己，堅信自己的夢(mèng)想。中國的市場(chǎng)還是很大的，尤其是那種完全新的，現在還不存在的東西;還有就是成熟市場(chǎng)中變化的部分，值得我們大家去開(kāi)發(fā)，去探索。要知道傳業(yè)者個(gè)個(gè)都是探路人，每天走幾步，總有一天會(huì )走到目的地。