著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家葉茂中做客《時(shí)代風(fēng)向標》

相信很多人對于趕集網(wǎng)的一則廣告依然記憶猶新，姚晨騎著(zhù)小毛驢張著(zhù)大嘴巴大聲喊：“趕集啦，找房子，找工作，找裝修，找寵物，找保姆，找搬家，買(mǎi)賣(mài)二手貨，趕集網(wǎng)啥都有！

”隨著(zhù)這條廣告語(yǔ)走入人們的生活，“趕集網(wǎng)”也很快走紅，成為大家心中的“名牌網(wǎng)站”。而這則廣告的策劃和制作人就是葉茂中，中國著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家和品牌管理專(zhuān)家，廣告人，中國營(yíng)銷(xiāo)策劃十大風(fēng)云人物及中國廣告十大風(fēng)云人物、中央電視臺廣告策略顧問(wèn)、清華大學(xué)特聘教授、碩士生導師，2006年榮獲“中國廣告25年突出貢獻獎”。被譽(yù)為國內品牌策劃實(shí)戰派“第一人”。本期時(shí)代風(fēng)向標，帶您走近葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃機構董事長(cháng)葉茂中先生。
  結緣廣告
很多認識葉茂中的人都說(shuō)他強硬性格和靈活頭腦，其實(shí)這都跟他的童年有著(zhù)深刻的聯(lián)系。1968年5月31日，葉茂中出生于江蘇泰州的一戶(hù)水上人家，父母常年在船上打魚(yú)輪渡為生，小小的葉茂中每天跟著(zhù)船走不同的地方。水上的生活培養了他的想象力和創(chuàng )造力。
家境的貧寒讓葉茂中從小就有著(zhù)常人沒(méi)有的堅強和獨立。七八歲時(shí)由于母親生病，父親要經(jīng)常帶著(zhù)母親在外看病，只留著(zhù)葉茂中跟姐姐相依為命。有一年冬天，家里什么吃的都沒(méi)有了，葉茂中和姐姐兩個(gè)人靠一個(gè)南瓜度過(guò)了10天。
1989年春蘭空調找到了葉茂中所在的泰州電視臺想拍一條電影膠片廣告。這個(gè)對于電視臺來(lái)說(shuō)是頭一遭，之前根本沒(méi)有人拍過(guò)類(lèi)似的廣告片。當時(shí)，作為電視臺一名普通職員的葉茂中連基本的電影知識都不具備，但是他還是把這個(gè)工作承擔了下來(lái)。葉茂中從零學(xué)起，到圖書(shū)館借書(shū)，到上海電影制片廠(chǎng)找技術(shù)員咨詢(xún)，硬是把這條廣告拍了出來(lái)。結果這條“一桿打進(jìn)六個(gè)臺球”的春蘭空調廣告迅速走紅，在央視一播就播了五年。1800元的廣告費，相當于葉茂中一年多的工資，他從此下定決心走入廣告界，于是1989年在泰州成立了自己的廣告公司。
     創(chuàng )意至上
廣告是一門(mén)“遵命”的職業(yè)，是帶著(zhù)枷鎖跳舞的，會(huì )受到各種限制，并不是你想到什么你就做什么，老百姓看廣告只是覺(jué)得好玩，但是廣告最終的目的是賣(mài)出產(chǎn)品。所以廣告人某種程度上要說(shuō)服、勸誘、討好消費者，這樣的條件下要做出一個(gè)好的創(chuàng )意來(lái)確實(shí)并不容易。
葉茂中經(jīng)常對員工說(shuō)的一句話(huà)是：我們拒絕平庸，拒絕馴化，沒(méi)有好創(chuàng )意就去死吧。
葉茂中平時(shí)很低調，但跟崔健有些神似的他在廣告策劃領(lǐng)域里其實(shí)跟崔健的搖滾一樣有著(zhù)無(wú)可比擬的震撼力?！暗厍蛉硕贾馈?、“男人就該對自己狠一點(diǎn)”，這些街頭巷尾廣泛流傳的廣告語(yǔ)均出自葉茂中之手。對于自己的廣告策劃，葉茂中用“兇猛”來(lái)評價(jià)，“只有兇猛才能夠直達人心、擊垮對手，當我為客戶(hù)擊敗競爭對手時(shí)，那種快感無(wú)以言表?！?br/>不僅如此，葉茂中本人及平時(shí)的公司治理也同樣“兇猛”到被稱(chēng)作充滿(mǎn)狼性。
葉茂中做廣告策劃奉行“三不”原則，第一個(gè)“不”是不同意客戶(hù)企業(yè)比稿要求，如果不完全信任需要比稿擇優(yōu)的單子，不管給多少錢(qián)，葉茂中一概不接；第二個(gè)“不”是不降價(jià)，葉茂中的公司從來(lái)不在咨詢(xún)和策劃費上討價(jià)還價(jià)，金口一開(kāi)概不更改，如果你想在價(jià)格上讓他妥協(xié)，那這單生意只能告吹了；第三個(gè)葉茂中成立廣告公司之后，他從來(lái)不去主動(dòng)找客戶(hù)。酒香不怕巷子深，葉茂中就是為廣告人這個(gè)本來(lái)被社會(huì )多少有點(diǎn)歧視和低看的行業(yè)端起了足夠的“架子”。葉茂中所謂“架子”，難免讓他流失了很多客戶(hù)，他做過(guò)的廣告策劃中至今沒(méi)有汽車(chē)、手機和數碼類(lèi)產(chǎn)品。但用葉茂中自己的話(huà)說(shuō)，他沒(méi)有擺架子，他只不過(guò)是熱愛(ài)廣告行業(yè)，為廣告行業(yè)找回應有的尊嚴。
從1989年成立自己的廣告公司到今天，葉茂中為我們帶來(lái)了“圣象地板”、“北極絨保暖內衣”、“真功夫快餐”等一系列精彩巧妙的案例，使這些品牌的知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)得到極大的提升。葉茂中陽(yáng)剛如火，善于廣告定位，堪稱(chēng)策劃之霸。也正是因為他出其不意的思維方式和讓人拍案叫絕的精巧構思，所以大家都把他與李光斗、徐大偉并稱(chēng)為21世紀中國廣告界的策劃三雄。