著名營銷策劃專家葉茂中做客《時代風向標》

相信很多人對于趕集網的一則廣告依然記憶猶新，姚晨騎著小毛驢張著大嘴巴大聲喊：“趕集啦，找房子，找工作，找裝修，找寵物，找保姆，找搬家，買賣二手貨，趕集網啥都有！

”隨著這條廣告語走入人們的生活，“趕集網”也很快走紅，成為大家心中的“名牌網站”。而這則廣告的策劃和制作人就是葉茂中，中國著名營銷策劃專家和品牌管理專家，廣告人，中國營銷策劃十大風云人物及中國廣告十大風云人物、中央電視臺廣告策略顧問、清華大學特聘教授、碩士生導師，2006年榮獲“中國廣告25年突出貢獻獎”。被譽為國內品牌策劃實戰派“第一人”。本期時代風向標，帶您走近葉茂中營銷策劃機構董事長葉茂中先生。
  結緣廣告
很多認識葉茂中的人都說他強硬性格和靈活頭腦，其實這都跟他的童年有著深刻的聯系。1968年5月31日，葉茂中出生于江蘇泰州的一戶水上人家，父母常年在船上打魚輪渡為生，小小的葉茂中每天跟著船走不同的地方。水上的生活培養了他的想象力和創造力。
家境的貧寒讓葉茂中從小就有著常人沒有的堅強和獨立。七八歲時由于母親生病，父親要經常帶著母親在外看病，只留著葉茂中跟姐姐相依為命。有一年冬天，家里什么吃的都沒有了，葉茂中和姐姐兩個人靠一個南瓜度過了10天。
1989年春蘭空調找到了葉茂中所在的泰州電視臺想拍一條電影膠片廣告。這個對于電視臺來說是頭一遭，之前根本沒有人拍過類似的廣告片。當時，作為電視臺一名普通職員的葉茂中連基本的電影知識都不具備，但是他還是把這個工作承擔了下來。葉茂中從零學起，到圖書館借書，到上海電影制片廠找技術員咨詢，硬是把這條廣告拍了出來。結果這條“一桿打進六個臺球”的春蘭空調廣告迅速走紅，在央視一播就播了五年。1800元的廣告費，相當于葉茂中一年多的工資，他從此下定決心走入廣告界，于是1989年在泰州成立了自己的廣告公司。
     創意至上
廣告是一門“遵命”的職業，是帶著枷鎖跳舞的，會受到各種限制，并不是你想到什么你就做什么，老百姓看廣告只是覺得好玩，但是廣告最終的目的是賣出產品。所以廣告人某種程度上要說服、勸誘、討好消費者，這樣的條件下要做出一個好的創意來確實并不容易。
葉茂中經常對員工說的一句話是：我們拒絕平庸，拒絕馴化，沒有好創意就去死吧。
葉茂中平時很低調，但跟崔健有些神似的他在廣告策劃領域里其實跟崔健的搖滾一樣有著無可比擬的震撼力?！暗厍蛉硕贾馈?、“男人就該對自己狠一點”，這些街頭巷尾廣泛流傳的廣告語均出自葉茂中之手。對于自己的廣告策劃，葉茂中用“兇猛”來評價，“只有兇猛才能夠直達人心、擊垮對手，當我為客戶擊敗競爭對手時，那種快感無以言表?！?br/>不僅如此，葉茂中本人及平時的公司治理也同樣“兇猛”到被稱作充滿狼性。
葉茂中做廣告策劃奉行“三不”原則，第一個“不”是不同意客戶企業比稿要求，如果不完全信任需要比稿擇優的單子，不管給多少錢，葉茂中一概不接；第二個“不”是不降價，葉茂中的公司從來不在咨詢和策劃費上討價還價，金口一開概不更改，如果你想在價格上讓他妥協，那這單生意只能告吹了；第三個葉茂中成立廣告公司之后，他從來不去主動找客戶。酒香不怕巷子深，葉茂中就是為廣告人這個本來被社會多少有點歧視和低看的行業端起了足夠的“架子”。葉茂中所謂“架子”，難免讓他流失了很多客戶，他做過的廣告策劃中至今沒有汽車、手機和數碼類產品。但用葉茂中自己的話說，他沒有擺架子，他只不過是熱愛廣告行業，為廣告行業找回應有的尊嚴。
從1989年成立自己的廣告公司到今天，葉茂中為我們帶來了“圣象地板”、“北極絨保暖內衣”、“真功夫快餐”等一系列精彩巧妙的案例，使這些品牌的知名度和銷售業績得到極大的提升。葉茂中陽剛如火，善于廣告定位，堪稱策劃之霸。也正是因為他出其不意的思維方式和讓人拍案叫絕的精巧構思，所以大家都把他與李光斗、徐大偉并稱為21世紀中國廣告界的策劃三雄。